再生の現場から

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@佐藤のブログ（佐藤正人）事業再生の現場から（村上浩）迷わず行けよ行けばわかるさ！（手塚宣仁）

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2008年7月2日

経営改善

打つ手はまだある！

あるクライアント先でのこと。その先で中期経営計画を作成しているが、収益力改善の「決め手」がなかなか見つからない。長年業績不振で苦しんでいた会社なので、資産リストラ、原価低減、費用圧縮、どれもほ…
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2008年6月23日

経営改善

仕事は楽しく

先日ある地方の専門店で、従業員さん向けのコンサルティングを行った。テーマは「経営計画」の作り方。といっても、それではあまりに難しいので、多少装飾しながら経営の仕組みを簡単にレクチャーした。発端…
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2008年6月14日

経営改善

バランス

あるクライアントの依頼で「経営改善計画」を作成した時のこと。その会社、面倒見の良いことで知られた名物社長が経営。苦しいながらも、地方都市でなんとかこの不況の中泳いでいる。しかし、地方経済、特に建…
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2008年6月5日

経営改善

見ておくものだ

先日弊社に「設備計画」の立案という仕事が舞い込んできた。設備といっても「大型のレジャー施設」。いつもの仕事は業況の厳しい先へのコンサルタントなので、「新規設備」の計画策定は久しぶりである。その…
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2008年6月4日

経営改善

リストラ

法人の決算が集中する３月。弊社のクライアントも同じで、３月決算→５月申告→６月本年度の計画策定、というパターンが多い。しかも、今年は構造的なのか？ほとんどのクライアントが「業績不振」である。必然…
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2008年6月3日

経営改善

誰のせい？？

先日はあるクライアント先での、営業戦略会議。小さな会社のこと、課長以上の全員が参加。今回で２回目にとなるこの会議、最初はおっかなびっくり、でも今回は皆さん、口が開いてきた。そのクライアント、業…
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2008年5月27日

経営改善

大番頭

先日のこと。ここ近年、業績不振に悩むクライアント先で、営業戦略の会議を行った。業績改善のためには「販売先」への利益率改善が急務。販売先別の利益率を各担当者毎に見直し、どこがネックとなっていか分析…
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2008年5月23日

経営改善

臨場感

今日は朝から事業計画の作成打合せ。そのクライアント先、前期は大幅な赤字を計上したため、今年は気合を入れ、一気に黒字転換を図る計画。社長と様々な費用、項目、やり方について再検討。開業以来継続して…
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2008年5月21日

経営改善

経営って見えるか？

先日のこと、ある会社の会議に呼ばれ「経営計画」のレクチャーを行った。といっても、メンバーの半数以上はパートの主婦。社長のリクエストも難しい話ではなく、わかり易く会社の仕組みを教えて欲しいとのこ…
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2008年5月16日

経営改善

プライド

メイン取引先からの受注が不採算となっているクライアントでのこと。売上全体の約３０％をメインからの受注に頼っていて、その先を「先代の大番頭」が担当している。業績不振脱出のためには、受注単価の引き上…
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