再生の現場から

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@佐藤のブログ（佐藤正人）事業再生の現場から（村上浩）迷わず行けよ行けばわかるさ！（手塚宣仁）

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2008年5月27日

経営改善

大番頭

先日のこと。ここ近年、業績不振に悩むクライアント先で、営業戦略の会議を行った。業績改善のためには「販売先」への利益率改善が急務。販売先別の利益率を各担当者毎に見直し、どこがネックとなっていか分析…
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2008年5月17日

日々雑感

総会のシーズン

昨日は所属している不動産業界の年次総会。宇都宮市内のホテルが会場だが、その日は「総会シーズン」たけなわ！もう一つのライバル（らしい）業界まで、同じホテル・同じ時間で開催していた。因みに２つの団…
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2008年5月16日

経営改善

プライド

メイン取引先からの受注が不採算となっているクライアントでのこと。売上全体の約３０％をメインからの受注に頼っていて、その先を「先代の大番頭」が担当している。業績不振脱出のためには、受注単価の引き上…
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2008年5月14日

経営改善

悩み

先日伺った先でのこと。弊社でその会社の事業構築を依頼されたのだが、必要な会計データが出てこない。なぜなのだろうと思い訪問してみると・・・・原因を簡単に言うと「会計事務所」との関係がギクシャクして…
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2008年5月8日

経営改善

同じ一食

先日はある高級料理店のコンサルタント。利益率の高い仕事なので、原価管理や販管費圧縮より、まずは「売上」。どうしたら昼食の売上＊価格を下げずに「売上」を増やせるか＊を、営業専門のコンサルタントを…
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2008年5月7日

日々雑感

連休の風景

ＧＷはみなさんどんな過ごし方をしたのだろうか？当然のことなのか、我が家の受験生にＧＷはなく、あるのは「普通の日曜日」。それでも、すこしは「連休」らしく私の実家まで里帰り。那須高原の麓、初夏の日…
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2008年4月15日

再生事例

人は見かけに

あるクラアント先に訪問したときのこと。休みで閑散とした会社へ入ったところ、目の前には「意外」な光景。大型オートバイの部品が、あたり一面に広がっている。聞けば数ヶ月振りで休みを取った社長が一人で分…
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2008年4月11日

再生事例

求む旅館経営者

弊社にはたまに変わった依頼がある。呼ばれて伺ったのは小さな地方の町。人口２万ににも満たない、これといった観光資源もないところ。クライアントはそこで小さな割烹旅館を営んでいるが、高齢でもありそろ…
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2008年4月8日

資金繰り改善

資金繰り

弊社の仕事の一つに、資金繰りの改善がある。事業が継続するのに最低必要なのは「資金繰り」が継続すること。そのためには「将来」どの程度の入金と支払いがあるか、正確に把握する必要がある。つまり「資金繰…
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2008年4月7日

日々雑感

不動産のお仕事

今日は不動産業者としてのお仕事。ある人を通じてあった弊社への要請は、「地主との底地購入の交渉」を円滑にして欲しいという依頼。俗にいう「地上げ」の仲介。その事案、なかなか面倒なことが多く、「旧…
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