出来ない言い訳

ある会社の会議にて。

その会社、売上が毎月減少し資金繰りが逼迫、

当然会議のメインテーマは売上の拡大と資金繰りの維持となる。

会議冒頭、まずは過去の分析で「予定と実績」の検証から。

ここ数カ月予定の２/３程度の売上しか上げることができなかった原因調査から。

営業の担当者は、取引先各社が予定を下回った原因を分析し発表している。

その時間約1時間。

長々と売上が落ちてしまった原因を述べたのだが・・・・・

あれ？

原因は全て合理的かつ仕方のないものだが、その対策は？

長い分析結果発表は良いのだけど、

だから次にどんな手を打つの？

出来ない理由は判った。

でも必要なのは「出来る工夫」。

今まで通り同じことをしては、また来月も売上は減ってしまうのでは？

その会社の業績不振の原因。

それは過剰債務でも費用過大でもなく、「やる気」のなさなのでは。

出来る工夫がなければ、出来るまでやる根性。

まるで非科学的だけど、経営の本質ってこんなことではないのだろうか？