はずれ

中小企業のＭ＆Ａは相性で決まるといっても過言ではない。

それはまるで男女のお見合い。

先日のこと、ある会社同士のＭ＆Ａの最初の意見交換の場に立ち会った。

弊社のクライアントは「売手」、先方は「買手」である。

会見して暫くはお互いの社歴を披露しながら、話はいよいよ本題へ。

売手は後継者不在と顧客や事業の継続、

買手は販路拡大が目的である。

買手は売手に「主力商品」「メインの販売先」「仕入れルート」ｅｔｃと質問する。

売手は買手にこの場に、Ｍ＆Ａの目的や引受け後の方針を質問。

まさに「お見合い」を見ているような感覚。

２時間ほど話してみると、なんとなく判る相手の意図。

結局２社はお互いの目的や考え方、

つまりは相性が合わないことが判ってのだが、それも良くある話。

世の中の仲人さん、ご苦労様です。